آخرین باری که بر شبکه سازی در کسب و کار به صورت متمرکز کار کردید چه زمانی بود ؟ آیا میدانید شبکه سازی حرفه ای چگونه صورت میپذیرد؟ اگرآخرین باری بر روی شبکه سازی متمرکز بوده‌اید را به خاطر نمی آورید یا اگر مدت زیادی از آن گذشته است، این همان موضوعی است که باید روی آن تمرکز کنید و جایی در زندگی خود برای آن باز کنید. بسیاری از مردم فکر می‌کنند که از شبکه سازی متنفرند. اما اگر این مهارت را بهتر بشناسیم، درمی‌یابیم که در واقع، شبکه سازی نه تنها چندان بد نیست؛ بلکه نتایجی که در جریان پیاده سازی این مهارت در کسب و کار به ارمغان می‌آید، بسیار با ارزش و مهم تلقی می‌شوند.
شبکه سازی در کسب و کار چیست؟
شبکه سازی یکی از مهم ترین ابزارهای بیزینسی است که سرعت دوچندان به رشد و موفقیت شغلی ما می‌دهد. هنگامی که پا در عرصه کوچینگ کسب و کار می گذاریم نیز می توانیم بهتر لمس کنیم که شبکه سازی در کسب و کار یا Networking in Business چه تاثیراتی می تواند داشته باشد.
در این مقاله از آکادمی کسب و کار تاک تیک سعی کردیم تا نحوه شبکه سازی صحیح را به زبانی ساده بیان داریم. تا از این طریق بتوانید کمک کنیم ارتباطات بیشتر، دانش بیشتر و رشد بیشتری در حرفه تخصصی خود داشته باشید.
تعریف شبکه سازی
احتمالاً تا کنون در مورد شبکه سازی و تعریف آن شنیده اید وبه طور کل می دانید که شبکه چیست. اما این بار از منظری دیگر آن را بررسی خواهیم کرد. بر این اساس شبکه را می توان به عنوان تعامل با افراد دیگر برای تبادل ایده و اطلاعات، با هدف رشد حرفه ای تعریف کرد. شبکه به این معنا نیست که یک فرد تنها خودتان را تبلیغ کنید، بلکه آنچه شبکه سازی را تبدیل به یک مهارت بیزینسی حرفه‌ای و موفق تبدیل می‌کند این است که در آن باید منافع متقابل دیگران هم درنظر گرفته شود.
شبکه سازی معمولا در طی ملاقات با افراد جدید شکل میگیرد. گاهی اوقات این اتفاق «رو در رو»، در یک رویداد، سمینار یا کنفرانس رخ می دهد. در موارد دیگر، از طریق یک وبینار یا یک گروه لینکدین و دیگر ارتباطات مجازی به طور «صفحه به صفحه» رخ می دهد.
شبکه سازی اغلب در میان افرادی که در یک صنعت خاص مشغول فعالیت هستند، اتفاق می‌افتد؛ یعنی افرادی که یک حرفه یا یک طیف علایق مشترک دارند. این نوع شبکه سازی می تواند در محیط های معمولی یا گاها فضاهای رسمی تر انجام شود. نکته کلیدی و آنچه لازم است به آن توجه داشته باشید این است که شما همیشه به دنبال فرصت هایی برای گسترش شبکه حرفه ای خود باشید.
اگر ایده شبکه‌سازی و ایجاد روابط حرفه‌ای را در ذهن خود می پرورانید، شما تنها نیستید! بسیاری از مردم به دلایل مختلفی از رویدادهای شبکه سازی فاصله می گیرند. شاید غیر حرفه‌ای بودن در این زمینه یا دستیابی به اطلاعات نا صحیح در آن باعث کج فهمی‌هایی شده باشد که هم نگاهمان به این حرفه را خدشه دار کرده است و هم تجربیات نه چندان خوشایندی برایمان رقم زده باشد. با این حال، ضروری است که برای داشتن یک تجارت موفق در هر زمینه ای به دنبال فرصت های شبکه سازی بگردیم.
اهمیت شبکه سازی برای رشد حرفه ای
در دنیای امروز با گسترش فضای ارتباطی، ایجاد شبکه با افراد (networking) بیش از هر زمان دیگری اهمیت دارد. در مورد این موضوع فکر کنید: صنعتی که برای کارکردن انتخاب می کنید، موقعیتی که در آن قرار می گیرید و مراحل کلیدی در حرفه شما همگی تحت تاثیر افراد دیگر هستند.برای موفقیت، همه ما باید به یکدیگر نیازداریم و لازم است به هم تکیه کنیم؛ اینجاست که اهمیت شبکه سازی در کسب و کار مشخص می شود.
هرچه دامنه ی ارتباطات شما وسیع تر باشد و با افراد بیشتری ارتباط برقرار کنید، احتمال بیشتری وجود دارد که افرادی را بشناسید که می توانند در هر مرحله از زندگی به شما کمک کنند. با ایجاد چنین تعاملاتی، شما می توانید مشاوره های ارزشمندی از افراد دیگر دریافت کنید و قدم هایی بردارید که بدون داشتن چنین ارتباطاتی ممکن نبود.
نکته آخر: شبکه سازی یک امر ضروری است. در این پروسه شما هرگز نمی دانید که قرار است با چه کسی ملاقات کنید، چه کاری انجام خواهید داد و چه مسیری پیش رویتان ایجاد خواهد شد. اما آنچه مشخص این است که شما طی این ارتباطات همواره چیزهای تازه‌ای در مورد خودتان کشف خواهید کرد و مسیر تازه‌ای به روی شما گشوده خواهد شد. کافی است به خودتان اجازه دهید تا این اشتیاق جدید که از تعاملات جدید ناشی شده تمام و کمال تجربه کنید.
ملاقات با افراد جدید و فرصت های جدید
زمانی که به دنبال رشد هستید، افراد جدید می توانند به شما کمک کنند تا با فرصت های جدیدی آشنا شوید. اما به این نکته دقت کنید که در شبکه سازی حرفه ای، همیشه فرصت‌های جدیدی که پیش رویتان قرار می‌گیرند به نفع شما نیستند. بنابراین روی ارتباط با افرادی تمرکز کنید که می توانند به شما کمک کنند به جایی که می خواهید بروید.
این ممکن است به معنای ایجاد شبکه و ارتباط با افرادی باشد که در حرفه ای که شما هم مشغول آن هستید، چند قدم جلوتر از شما قرار دارند. آن ها می توانند شما را در طول مسیر هدایت و راهنمایی کنند. افرادی که از شما جلوتر هستند شما را به سمت بهتر شدن سوق می دهند.
همچنین شما باید با همسالان خود ارتباط برقرار کنید تا بتوانید گروهی قوی از دوستان ایجاد کنید که در زندگی همگام شما هستند. گذراندن وقت با افرادی که همان چیزهایی را که شما دارید تجربه می کنند، بسیار سالم بوده و برای روان شما ضروری است.
به دنبال افرادی باشید که جاه طلب هستند، افرادی که مایل به کمک هستند و افرادی که مسیر مشخصی را در زندگی یا حرفه‌ی خود طی می‌کنند. چنین افرادی به شما کمک می کنند تا در مسیر روشن تری گام بردارید و همواره شما را بر آن میدارند تا به سمت جلو رو به حرکت باشید. علاوه بر این روحیه‌ی کمک کننده‌ی آن ها این امکان را به شما می‌دهد تا در بحران و ناگواری ها از حمایت بیشتری بهره مند شوید. چه در شغل فعلی‌تان چه خارج از آن، مطمئن شوید که با افراد مناسبی که به رشد حرفه‌ای شما کمک می‌کنند، شبکه‌سازی می‌کنید.
رشد هنگام خارج شدن از منطقه ی امن ایجاد می شود
هنگام شروع شبکه سازی سعی کنید مثبت باشید و مبنای ذهنی خود را بر ایجاد اتفاقات خوب قراردهید. در طول این ارتباط مثبت نگری خود را حفظ کنید. این کار حس خوشایندی در رابطه ی شما ایجاد و آن را به فرد مقابل نیز انتقال می‌دهد.
ترس یک احساس منفی است. ترسیدن از شروع محیط و رابطه‌ی جدید، می تواند شما را از آزمودن چیزهای جدید (مانند شرکت در رویدادهای شبکه سازی) باز دارد. افکار منفی ما را از رشد و پیشرفت در زندگی باز می دارند. همانطور که سفر شبکه سازی خود را آغاز می کنید، سعی کنید به جای ترس، بر روی خودگویی مثبت تمرکز کنید.
به عنوان مثال، به جای این که فکر کنید، “من نمی خواهم شبکه سازی کنم چرا که قبلاً هرگز این کار را انجام نداده بودم.” در عوض فکر کنید، “من می خواهم شبکه سازی را امتحان کنم زیرا می توانم چیز جدیدی یاد بگیرم.” این خودگویی مثبت راهی برای “آموزش مغز” برای داشتن دیدگاه مثبت تر است.
راه دیگر برای موفقیت در شبکه سازی این است که به این فکر کنید که “موفقیت” در این زمینه برای شما چگونه است؟ آیا می خواهید در تعداد معینی از رویدادهای شبکه سازی شرکت کنید؟ با تعداد معینی از افراد ملاقات کنید؟ تا در نهایت برای مصاحبه ی به یک شغل بهتر دعوت شوید؟ یا فرصتی بیابید برای گسترش دادن بیزینس خودتان؟
شبکه سازی برای هر فردی متفاوت از دیگری است و هر فرد در پس این فرایند، اهداف مختلفی را دنبال می کند. شاید در حال حاضر به دنبال شغل جدید یا گسترش تجارت و چیزهایی امثال آن نباشید، اما هرگز نمی دانید چه زمانی ممکن است وضعیت شما تغییر کند. ممکن است برخود صحیح و توام با مهربانی شما با مخاطبین جدید، پلی باشد به آینده‌ای که از آن بی خبرید و در آن وجود همین فرد جدید موهبتی برای شما باشد. بدین ترتیب با حرفه ای بودن در ارتباطاتتان در هر موقعیتی که اکنون هستید، می تواند برای یافتن موقعیت جدید در شغل یا یک پروژه ی کاری در مسیر شما کارساز باشد.
فراتر از آنچه گفتیم، شبکه‌سازی به سادگی راهی عالی برای کمک به رشد شماست. رشد یعنی خارج شدن از منطقه ی امن خود و اگر شما برای اولین بارها این کار را انجام می دهید و گامی فراتر از آنچه تا کنون بوده اید برمیدارید شما به واسطه ی این شبکه سازی قدمی مثبت در رشد خود برداشته اید؛ پس منتظر موهبات آن بمانید.
هنگامی که معنای موفقیت در شبکه‌سازی را برای خود تعریف کردید، می توانید در رسیدن به آن هدف گام بردارید. به خود و توانایی های خود ایمان داشته باشید و لذت بردن از این رابطه سازی‌ها را فراموش نکنید! شبکه سازی چیز بدی نیست، اگر درست استفاده کردن از آن را بلد باشید. بیرون رفتن از محل کار و دیدن چهره های جدید می تواند تغییر خوبی در رشد و موجب کمک به موفقیت در کسب و کار شما باشد. سعی کنید در ابتدای راه خود را تحت فشار قرار دهید و به چالش بکشید تا ببینید سناریوهای مختلف شبکه سازی چه چیزی می توانند به شما بیاموزند.
آمارهایی که باید درباره ی شبکه سازی بدانید
85 درصد مشاغل از طریق شبکه پر می شوند. HubSpot
70 درصد افراد از طریق ارتباطاتی که دارند، شغل پیدا کردند. Review42
مدیران بیزینس‌ها اعتراف کردند که اگر شبکه سازی را متوقف کنند، 28 درصد از کسب و کار خود را از دست خواهند داد. NovoResume
70 درصد از صاحبان مشاغل کوچک شبکه سازی خود را به صورت آنلاین انجام می دهند. Fit Small Business
70 درصد مشاغل آگهی نمی شوند و همین امر شبکه سازی را حیاتی می کند. FinancesOnline
80 درصد از متخصصان، شبکه های حرفه ای را برای موفقیت شغلی مهم می دانند. LinkedIn
بیش از 35 درصد از کاربران لینکدین می‌گویند که مکالمات معمولی در پیام‌های لینکدین به فرصت‌های جدیدی منجر میشود. GoRemotely
38 درصد از متخصصان فکر می کنند که شبکه سازی فعال بیشتر در رستوران ها و فضاهای غیر کاری رقم می خورد. WritersBlockLive
شبکه سازی حرفه ای چطور انجام میشود؟
با توجه به آنچه تا کنون درباره‌ی ایجاد شبکه بررسی کردیم، می‌توان اهمیت این مهارت را در زندگی و کسب و کار تایید کرد. بنابراین آنچه ما اکنون به آن نیاز داریم، یادگیری حرفه‌ای شبکه سازی است تا بتوانیم به نحوی موثر از مزایای آن بهره مند شویم. حال چطور می توانیم به طور حرفه ای شبه سازی کنیم؟
5گام به سوی ایجاد ارتباطات حرفه ای
از رسانه‌های اجتماعی گرفته تا رویدادهای شبکه‌ای تا داوطلب شدن برای یک هدف خوب، راه‌های زیادی وجود دارد. می‌توانید شبکه‌سازی را نقطه‌ی عطفی برای ملاقات با افراد جدید، ایجاد روابط و پیشرفت حرفه‌ای خود قرار دهید. اگر نمی دانید از کجا شروع کنید، به این پنج گزینه نگاهی بیندازید تا به شما در تسریع موفقیت حرفه ای کمک کند.
جمع بندی
در این مقاله به اهمیت شبکه سازی پرداختیم. شبکه سازی را تعریف کردیم و با اسناد و ارقام معتبر ثابت کردیم که چرا شبکه سازی در کسب و کار مساله ای حیاتی است و چه طور می توانید شبکه سازی خوبی داشته باشید.
ما نیز در مجموعه ی تاک تیک برنامه های حرفه ای و گوناگونی را تدارک دیده ایم تا فرصتی برای آموزش و شبکه سازی در سطوح مختلف شغلی را فراهم اوریم.
نظر خود را بنویسید:
